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- 2009.03.20 [광고회사경영과 글로벌]글로벌 경영은 선택 아닌 필수, 장기적 비전과 현지화로 승부해야
- 2008.11.20 효과적인 email 마케팅 노하우
[광고회사경영과 글로벌]글로벌 경영은 선택 아닌 필수, 장기적 비전과 현지화로 승부해야
이동수 아시아리퍼블릭 대표
글로벌 경영을 위한 국내 광고회사들의 움직임은 지난해 더욱 부산해졌다. 글로벌 경영을 추구하는 대기업들은 광고 마케팅을 통합관리할 하우스에이전시들을 속속 복귀시켰으며, 글로벌 경제위기로 촉발된 국내 광고시장 위축은 광고회사들에게 신 성장 동력을 찾기 위한 세계 시장 개척에 필연성을 부여해주고 있다. 그러나 그간 일부 광고회사들을 중심으로 이루어진 글로벌 경영은 탄탄한 네트워크를 자랑하는 글로벌 광고그룹의 벽에 막혀 미미한 성과를 내는데 그쳤다. 글로벌 경영에 본격적으로 나설 국내 광고회사의 철저한 준비가 요구되는 시점이다.
지난해 세계 경제위기로 성장이 둔화되었다고는 하지만 한국광고시장은 7조7천800억 원으로세계 11위권 규모를 유지했다
. 경제 규모 세계 13위인 한국 경제의 위상과 어울리는 크기인 셈이다.그러나 광고업계 내부를 들여다보면 사정은 달라진다. 우리나라 광고시장은 다국적 광고회사들의 진출로 안으로는 ‘국제화’가 지속적으로 이루어졌다. 동방커뮤니케이션이 BBDO에게 지분을 넘겨 BBDO코리아가 된 것을 비롯, 한인기획은 FCB에 대주주권을 양보한 뒤 드래프트FCB코리아로 바뀌었다. DDB와 리앤파트너즈가 합작으로 리앤디디비를 설립한 외에도, JWT가 애드벤처를 인수하여 JWT애드벤처로, 금강기획이 WPP의 지분 인수에 따라 금강오길비로 각각 이름을 바꾸었다. 또한 코래드는 룩셈부르크 투자회사인 GMH에, 웰콤은 퍼블리시스에 지분을 양도했다.
한 때 상위 10대 광고회사 중 순수 국내 광고회사로는 제일기획, 대홍기획, 오리콤 정도만 남았던 적도 있다. 그나마 최근 들어 대기업들이 하우스에이전시 체제를 복귀시키면서 10위권 내 국내 광고회사의 비율은 2008년 말 현재 70%까지 상승한 상황이다. 국내 지상파 방송광고 매출로 봐도, 글로벌 광고회사가 차지하는 비율은 1999년 2.4%에서 시작해 2001년 33.7%, 2002년 43.6%로 급속히 늘어났으며, 경제위기로 22.1%까지 급감한 지난해 외에는 해마다 35% 안팎을 꾸준히 유지해 왔다.상대적으로 밖으로의 국제화 즉 국내 광고회사들의 해외 진출은 일부 국내 광고회사들을 제외하면 아직 본격적으로 이루어지지 않고 있다. 지난해 제일기획은 사명을 제일월드와이드(Cheil Worldwide)로 바꾸고, 12월 영국의 독립광고회사 BMB를 인수하는 등 발빠른 행보로 ‘2012년 세계 10대 광고회사로의 도약’이라는 그룹 목표를 위해 매진하고 있다. WPP그룹에서 LG그룹의 하우스에이전시로 재편입된 HS애드 역시 오래전부터 글로벌 마케팅을 지향해 왔으며, 지난해 국내 광고회사 2위로 급성장한 이노션도 글로벌 경영에 박차를 가하고 있다.
아직까지 국내 광고회사의 글로벌 진출은 세계 속에서 한국 경제의 위상이나 광고시장의 규모에 비춰볼 때 가야 할 길이 멀다고 할 수 있다. 국내 광고회사의 글로벌화는 이상과 현실처럼 차이가 컸던 것이 사실이다. 밖으로는 옴니콤, WPP, 인터퍼블릭, 퍼블리시스 등 4개 광고그룹이 세계 광고 물량의 절반을 차지하고 있고, 그보다는 규모가 작지만 여전히 경쟁력을 갖춘 글로벌 광고회사들이 세계 광고시장을 점령하고 있어 국내 광고회사들이 글로벌화를 본격적으로 추진하기가 쉽지는 않다.
광고회사들이 글로벌 경영을 추진할 때 염두에 두어야 할 점은 그 방향이 광고주들의 성장축과 궤를 같이 해야 한다는 것이다. 국내 기업들은 앞으로 해외 시장에 더욱 의존할 것이고, 이는 필연적으로 해외 광고 활동의 증가로 이어진다. 그리고 국내 기업들의 해외 시장 진출에 따라 아웃바운드(Outbound) 광고비를 지키고 현지 광고물량 확보까지 모색할 수 있으려면 광고회사의 글로벌화가 필요하고 이에 맞는 전략이 중요하다.
글로벌 진출은 시장 확대 기회이자마케팅 파트너로서 역량 높일 기회
기업들의 지속적인 글로벌화는 기업이 진출한 현지 환경에 맞는 맞춤형 마케팅 전략과 광고를 통한 설득이 동반되어야 한다. 따라서 이러한 설득을 해 줄 수 있는 광고회사를 찾고자 하는 기업의 욕구를 충족시킬 수 있는, 글로벌화된 경쟁력을 갖춘 광고회사만이 살아남을 수 있게 될 것이다. 이에 따라 국내 기업들의 글로벌화에 맞춰 광고회사들의 적극적인 글로벌 네트워크 구축이 어느 때보다 시급하다.
글로벌화는 국내 광고회사들 특히 어느 정도 글로벌 경쟁력을 갖추기 위한 여건이 형성된 대형 광고회사들에게 숙제 수준을 넘어 반드시 헤쳐나가야 할 숙명이 되었다. 국내 광고시장이 이미 성숙되어 더 이상 양적 성장이 어려운 데다 올해 들어서는 극심한 경제 위기로 기업들의 광고비 삭감이 이어질 것으로 보이기 때문이다. 여기에 국내 기업들이 하우스에이전시를 다시 산하에 두고 있음을 감안할 때 해외에 진출하려는 모기업으로부터의 글로벌화 요구를 수용하기 위해서라도 국내 대형 광고회사들의 글로벌 역량 강화는 필수적이다. 결국 광고회사의 글로벌화는 경쟁의 장을 세계로 넓혀 시장을 확대하고, 단순한 광고회사가 아닌 세계로 뻗어가는 국내 광고주들의 마케팅 파트너로서 성숙할 수 있는 기회라는 측면에 그 의의가 있다고 할 수 있겠다.
삼성, LG, 현대자동차가 포춘(Fortune) 지 선정 세계 500대 기업 100위 이내에 자리잡고 있고, 앞으로 더 많은 국내기업들이 글로벌 플레이어의 대열에 합류할 것으로 보인다. 더불어 해외 마케팅을 같이 추진할 수 있는 광고 파트너에 대한 수요도 커지게 될 것이다. 지금까지는 국내 광고주가 해외에서 광고를 할 때 기존의 다국적 광고회사들을 이용할 수밖에 없었다. 국내 광고회사 중에서 가장 글로벌화에 앞서 있다는 제일기획조차 삼성전자 - 제일월드와이드 - 레오버넷으로 연결되는 3각 거래를 하고 있는 현실이다. LG그룹 또한 영앤루비컴과 BBH를 해외 광고 파트너로 이용하고 있다.
광고회사의 글로벌화를 단순히 광고회사의 해외 진출과 동일시 할 수는 없다. 광고회사의 해외 진출이라면 이미 제일기획(현 제일월드와이드)이나 LG애드(현 HS애드)를 필두로 많은 노력들이 있어 왔다. 해외 진출의 형태도 합작투자나 100% 투자회사의 형태를 띤 적극적인 진출, 해외지사 혹은 사무소의 설치, 다국적 광고회사와의 업무 제휴와 같은 소극적인 진출 등 다양하다.
다국적 광고회사도 이러한 전철을 밟았다. 다국적 광고회사들의 해외 진출 초기에는 글로벌화에 나선 광고주와의 동반 확장 전략을 택했다. 그렇지만 이후에 어느 정도 역량이 결집된 후에는 동반 확장을 넘어서 광고주보다 먼저 진출해서 투자하는 방식을 취했다. 이는 국내 광고회사들이 아직은 이루지 못한 과제이다.
하우스에이전시 체제 안주해선글로벌 광고그룹 못이겨
그런데 왜 아직까지 글로벌 광고시장에서 이름을 떨치는 국내 광고회사의 탄생이 어려운 것일까?
첫째 해외 광고시장은 싸움의 장이 완전히 다르다. 현재 글로벌 광고시장에는 8개의 거대 커뮤니케이션 그룹들이 버티고 있다. 그리고 이들 그룹들 밑에 자회사로 속해 있는 개별 브랜드의 광고회사만 해도 200개가 넘는다. 이들 광고회사들은 이미 세계 각지에 지사를 두고 종으로(지역별) 횡으로(사업영역별로) 네트워크를 단단하게 구축하고 있으며, 그 역사 또한 짧지 않다. 여기에 글로벌 광고그룹에 속해 있지는 않지만 자체적으로 경쟁력을 가지고 살아남는 독립 광고회사도 허다하다. 이런 상황에서 국내 광고회사들이 이들과 경쟁하는 것은 쉬운 문제가 아니다.
해외광고 시장의 무한 경쟁 체제도 국내 광고회사에게는 부담이다. 국내 대형 광고회사들은 지난해 사실상 하우스에이전시 체제로 재편되었으며, 하우스에이전시간의 경쟁에 익숙해져 있다. 하지만 글로벌 광고시장은 하우스에이전시 간의 경쟁이 아니라 글로벌 네트워크를 가진 대형 광고그룹들이 경쟁의 상위에 자리 잡고 치열하게 각축하는 양상이다. 제한된 경쟁체제에 익숙해진 국내 광고회사로서는 막대한 네트워크를 가진 이들을 이기기 쉽지가 않다.
더구나 글로벌 광고주들은 이제 더 이상 광고를 유일한 마케팅 수단으로 보지 않는다. 오히려 단기간에 판매효과를 높일 수 있는 판촉이나 자극과 반응의 효과를 확실히 파악할 수 있는 다이렉트 마케팅(Direct Marketing), PR, 인터넷 등 다양한 방법들에 더 많은 관심을 보이고 있다. 따라서 광고를 통한 마케팅에 치중해 왔던 국내 광고회사는 더욱 어려움에 처할 가능성이 있다.
이를 위해서는 시장에 대한 철저한 사전 연구와 준비가 필요하다. ‘어떻게 경쟁을 할 것인가’와 ‘무엇을 경쟁의 도구로 삼을 것인가’에 대한 해답을 준비해야 한다. 광고주와의 장기적인 파트너십을 구축하기 위해서도 그러하다. 해외 진출 초기에는 광고주가 하우스에이전시에 대해 같은 식구라는 생각으로 마케팅 결과를 관대하게 받아들이겠지만 시간이 지날수록 다른 광고회사와의 비교를 통해 최대의 효과를 추구할 것은 인지상정이기 때문이다.
운영 조직 또한 현실에 맞게 구성해야 한다. 모기업 광고주 하나만을 위해 조직이 구성되어서는 해외에 진출했을 경우 현지 시장에서 매력도를 높이기가 쉽지 않다. 그런 측면에서 세계적인 광고회사 오길비앤매더는 좋은 방법을 제시하고 있다. WPP그룹 산하의 오길비앤매더는 아시아로 진출할 때 아시아의 경제적 상황을 고려해 아시아를 동북아시아와 동남아시아로 분할, 두 개의 지역 사무소를 두고 운영했으며, 나중에 급성장하는 중국 시장을 위해 중화권(Greater China Division)을 독자적으로 운영토록 하는 등 상황에 맞게 탄력적으로 조직을 운영했다. 또한 횡으로는 업무영역 또한 각 시장의 요구에 맞춰 지점별로 유기적으로 운영하고 있다. 인력 운용 면에서도 주의가 필요하다. 현재처럼 주재원이 일정 근무 기간을 마치면 순환하고 새로운 인력을 파견하는 방식으로는 전문성을 높이기 어렵다. 본사에서 파견을 하더라도 일정기간 국내에서 해당 국가의 문화 및 언어를 습득시켜 전문 인원으로 육성한 후 파견해야 할 것이다. 이런 관점에서 현재 삼성그룹이 지역 전문가를 체계적으로 양성하는 데 많은 노력을 기울이고 있는 점은 고무적이다.
표준화된 글로벌 광고 필요하지만현지 소비자 고려할 수 있어야
글로벌 광고시장에서 이름을 떨치는 한국 광고회사가 아직까지 나타나지 않는 두 번째 요인은 현지화(localization)의 문제로 설명할 수 있다.
글로벌 광고는 기본적으로 글로벌 마케팅 체제의 틀에서 이루어져야 한다. 그리고 이를 위해 표준화된 광고가 필요하다. 하지만 꼭 그 구도에 얽매일 필요는 없다. 특히 제품 전략에 따라서는 독립적인 광고가 나올 수도 있다.
이와 관련하여 워렌 키건(Warren Keegan)은 음미할만한 모형을 제시한 바 있다. 키건은 제품과 광고의 표준화와 현지화 정도에 따라 제품 및 광고 표준화, 제품 표준화/광고 현지화, 제품 현지화/광고표준화, 제품 및 광고 현지화 등 4가지 전략을 소개했다. 그는 제품과 광고를 모두 표준화하는 전략은 흔히 쓰는 전략으로, 글로벌 마케팅 비용 절감의 측면에서 긍정적이지만 현지 소비자의 욕구와 정서를 고려하지 않는 경우 실패할 우려가 있다고 지적했다. 그리고 동일 제품이 환경에 따라 사용 유형이 달라지는 경우나, 판촉을 전 세계적으로 표준화하더라도 제품은 현지에 맞추는 경우에는 각각 광고와 제품의 현지화가 필요하다고 역설했다.
최근 영업 영역을 전 세계로 확장하고 있는 HSBC는 기업 슬로건으로 ‘The world’s local Bank’를 내세워 좋은 반응을 얻고 있다. 글로벌 은행이 아닌 지역의 성격에 맞는 지역 은행이 되겠다는 의지를 명확히 드러냄으로써 제품을 현지에 맞춰 성공을 거둔 사례로 볼 수 있다.
반면 사치앤사치는 현지화를 제대로 못해 실패한 대표적인 사례이다. 1980년대 마가렛 대처 수상 재임 당시 사치앤사치는 수준 높은 크리에이티브와 사치 형제의 탁월한 비전으로 정부 광고를 비롯한 각종 광고를 만들어내며 영국에서 급속하게 성장했다. 그리고 규모의 경제를 위해 글로벌화를 시도, 북미시장 진출을 목표로 미국에 기반을 두고 있는 광고회사 베이츠(Bates)를 매입했다. 당시 미국 광고시장은 전 세계 광고의 55%를 차지하는 거대 시장이었다. 사치앤사치는 다국적 기업을 대상으로 한 마케팅 활동을 위해 글로벌 서비스 슈퍼마켓을 세우기로 결정했다. 여기까지는 좋았다. 하지만 광고, 커뮤니케이션, 컨설팅을 지역 클라이언트에 맞추지 않는 등 지역 시장에 접근할 수 있는 마케팅 방법을 전혀 고려하지 않고 글로벌이라는 진부한 접근을 고수한 끝에 실패하고 말았다.
이상에서 본 바와 같이 국내 광고회사들의 글로벌화를 위한 궁극적인 화두는 기존의 글로벌 네트워크를 가진 해외 광고회사들과 싸워 이길 수 있는 비전과 장기적 전략을 가지고 있는가, 대상 지역의 문화와 시장, 사람에 대한 충분한 경험과 지식이 축적되어 있는가가 될 것이다. 그리고 국내 광고회사가 글로벌화에 성공하기 위해서는 현지에 맞는 생각을 하고 현지에서 가장 어울리는 광고회사가 될 수 있도록 생각을 통째로 바꾸어야 한다. 그리고 나서야 글로벌화를 얘기할 수 있을 것이다.
출처 : 한국방송광고공사
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효과적인 email 마케팅 노하우 :
“우리는 고객 획득 목적으로 이메일을 사용하지 않는다. 우리에게는 소용이 없다!” 라고 어떤 마케터는 말한다.
“과거에 시도해봤지만 정말 소용이 없었다. 완전 실패였다!” 라고 다른 사람이 말한다.
매번 이런 얘기를 들을 때마다 5센트 짜리 하나를 얻는다면 그들이 틀렸다는 것을 보여 주려고 이런 글을
쓰고 있을 필요가 없을 것이다.
내 말을 믿어라, 확실히 이메일 획득이 효과를 보게 하는 것이 쉬운 것은 아니다. 하지만 그것은 가능하다.
어떻게 아는가? 우리가 고객을 위해서 매일 하기 때문이다. 우리가 어떻게 되게 하는가? 얘기를 들어보라.
먼저 그리고 최우선으로 그 매체에 전념하는 마케터가 필요하다.
경품 응모 타입의 목록에서 하나를 빌려서는 안 된다
(단순히 비싸지 않기 때문에) 최소 전환을 보라,
그리고 자랑스럽게 “ 이메일은 소용이 없다!”라고 외치라.
당신은 그들이 계속 머물러 있도록 확신 시켜야 한다.
우체국 우편배달 계획을 개시할 때와 고수하는 같은 전략을
따를 필요가 있다. 물론 작은 투자가 들어가고
게다가 마케터가 그 매체에 대단한 헌신을 바쳐야 한다.
두 번째는 테스트를 하고 하고 또 할 필요가 있다. 마케터가 합해져서 효과적인 캠페인을 창조하는 수많은 변수를
시험하는(한번에 한 변수씩)것이 핵심이다. 이 변수들은 제공물, 크리에이티브, 목록, 링크, 그리고 랜딩 페이지를
포함한다. 제공물은 강하고 성공적인 이메일 캠페인을 창조하는 핵심이다. 마케터는 수취인에게 이메일에
반응하도록 충분히 감동적인 이유를 부여할 필요가 있다. 예를 들어 역사는 온라인에서 상품을 파는 마케터가
장려책 제의를 사용했을 때 전환적으로 대단한 상승을 거뒀음을 보여준다.
“ 몇 달라 인하 쿠폰” 이나 “몇 퍼센트 인하 쿠폰” 혹은 “무료 배송취급” 같은 직접 우편에서 검증된 제공물을
고려하라.
이메일을 창조적으로 개발할 때에는 마케터는 먼저 콘트롤을 성립시킬 필요가 있다. 일단 콘트롤이 성립되면
그들은 결과를 더 낫게 하려는 희망에서 다른 창조성을 테스트하기 시작한다.
새로운 창조물의 발견이 증가된 결과를 돌려주면 지나치게 흥분하지 말라
계속해서 그것이 탈선이 아니었다는 것을 확인하도록 창조물을 한 두 번 시험해 보라. 그것이 오래된 창조물을
계속 이기면 당신 스스로의 새로운 조절을 발견한 것이다. 그 과정을 계속 다시 거듭하라.
직접 우편과 마찬가지로 이메일에 있어서 리스트가 마케터의 제공물에 얼마나 정확하게 목표했는가는 이메일
캠페인 성공의 핵심이다. 마케터는 그들의 제공에 가장 대응적인 이름을 찾기 위해 다양한 이메일 리스트를 시험할
필요가 있다. 최근성, 빈도, 그리고 금전 가치가 이메일 리스트에서 중요하다.
따라서 적용 가능한 곳에 최근 온라인 구매자나 등록된 사용자들의 리스트를 적중 시켜라.
더욱 중요한 것은 이메일 리스트를 조사할 때 제공물의 적합성을 확보하는 리스트의 원천에 초점을 맞추는 것이다.
상표가 있고 잘 알려진 사이트나 원천에서 이름을 획득할 것을 명심하라. 아웃 바운드 이메일은 정확하게 그들이
허락을 받은 헤더 레코드의 형식으로 수취인에게 전달되기 때문에 잘 알려진 원천이 메시지의 신뢰성을 더 많이
부여한다.
가장 큰 두 가지 실수가 링크의 위치선정과 관련된 과정과 랜딩 페이지에서 막 사용자 클릭을 한 후에 저질러진다.
마케터는 메시지의 첫 번째 문단 내에 링크가(행동을 요청할)위치하도록 해야 한다. 수취인이 링크를 찾으려고
화면이동으로 메시지를 검색하게 해서는 안 된다.
랜딩 페이지에 관해서는 그냥 수취인을 마케터의 홈 페이지에 “떨어뜨리면” 안 된다. 대신 그들에게 이메일에서
제공된 것과 일치하는 맞춤 랜딩 페이지를 보내라. 랜딩 페이지는 수취인이 길을 잃는 것을 막고 그들에게
먼저 보여야 할 것을 확실히 한다.
결과의 즉각성과 낮은 비용 때문에 이메일 마케팅은 직접 마케팅의 이상적인 매체이다.
이메일이 상대적으로 새로운 매체이기 때문에 그러나 마케터는 모든 변수가 시험되고 정제될 때까지
긍정적인 결과를 보지 못할 수도 있다.
계속 추진하라, 그러면 수익을 거둘 것이라고 확신한다.
출처 : 비즈스킬(www.bizskill.co.kr)
“우리는 고객 획득 목적으로 이메일을 사용하지 않는다. 우리에게는 소용이 없다!” 라고 어떤 마케터는 말한다.
“과거에 시도해봤지만 정말 소용이 없었다. 완전 실패였다!” 라고 다른 사람이 말한다.
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쓰고 있을 필요가 없을 것이다.
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(단순히 비싸지 않기 때문에) 최소 전환을 보라,
그리고 자랑스럽게 “ 이메일은 소용이 없다!”라고 외치라.
당신은 그들이 계속 머물러 있도록 확신 시켜야 한다.
우체국 우편배달 계획을 개시할 때와 고수하는 같은 전략을
따를 필요가 있다. 물론 작은 투자가 들어가고
게다가 마케터가 그 매체에 대단한 헌신을 바쳐야 한다.
두 번째는 테스트를 하고 하고 또 할 필요가 있다. 마케터가 합해져서 효과적인 캠페인을 창조하는 수많은 변수를
시험하는(한번에 한 변수씩)것이 핵심이다. 이 변수들은 제공물, 크리에이티브, 목록, 링크, 그리고 랜딩 페이지를
포함한다. 제공물은 강하고 성공적인 이메일 캠페인을 창조하는 핵심이다. 마케터는 수취인에게 이메일에
반응하도록 충분히 감동적인 이유를 부여할 필요가 있다. 예를 들어 역사는 온라인에서 상품을 파는 마케터가
장려책 제의를 사용했을 때 전환적으로 대단한 상승을 거뒀음을 보여준다.
“ 몇 달라 인하 쿠폰” 이나 “몇 퍼센트 인하 쿠폰” 혹은 “무료 배송취급” 같은 직접 우편에서 검증된 제공물을
고려하라.
이메일을 창조적으로 개발할 때에는 마케터는 먼저 콘트롤을 성립시킬 필요가 있다. 일단 콘트롤이 성립되면
그들은 결과를 더 낫게 하려는 희망에서 다른 창조성을 테스트하기 시작한다.
새로운 창조물의 발견이 증가된 결과를 돌려주면 지나치게 흥분하지 말라
계속해서 그것이 탈선이 아니었다는 것을 확인하도록 창조물을 한 두 번 시험해 보라. 그것이 오래된 창조물을
계속 이기면 당신 스스로의 새로운 조절을 발견한 것이다. 그 과정을 계속 다시 거듭하라.
직접 우편과 마찬가지로 이메일에 있어서 리스트가 마케터의 제공물에 얼마나 정확하게 목표했는가는 이메일
캠페인 성공의 핵심이다. 마케터는 그들의 제공에 가장 대응적인 이름을 찾기 위해 다양한 이메일 리스트를 시험할
필요가 있다. 최근성, 빈도, 그리고 금전 가치가 이메일 리스트에서 중요하다.
따라서 적용 가능한 곳에 최근 온라인 구매자나 등록된 사용자들의 리스트를 적중 시켜라.
더욱 중요한 것은 이메일 리스트를 조사할 때 제공물의 적합성을 확보하는 리스트의 원천에 초점을 맞추는 것이다.
상표가 있고 잘 알려진 사이트나 원천에서 이름을 획득할 것을 명심하라. 아웃 바운드 이메일은 정확하게 그들이
허락을 받은 헤더 레코드의 형식으로 수취인에게 전달되기 때문에 잘 알려진 원천이 메시지의 신뢰성을 더 많이
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가장 큰 두 가지 실수가 링크의 위치선정과 관련된 과정과 랜딩 페이지에서 막 사용자 클릭을 한 후에 저질러진다.
마케터는 메시지의 첫 번째 문단 내에 링크가(행동을 요청할)위치하도록 해야 한다. 수취인이 링크를 찾으려고
화면이동으로 메시지를 검색하게 해서는 안 된다.
랜딩 페이지에 관해서는 그냥 수취인을 마케터의 홈 페이지에 “떨어뜨리면” 안 된다. 대신 그들에게 이메일에서
제공된 것과 일치하는 맞춤 랜딩 페이지를 보내라. 랜딩 페이지는 수취인이 길을 잃는 것을 막고 그들에게
먼저 보여야 할 것을 확실히 한다.
결과의 즉각성과 낮은 비용 때문에 이메일 마케팅은 직접 마케팅의 이상적인 매체이다.
이메일이 상대적으로 새로운 매체이기 때문에 그러나 마케터는 모든 변수가 시험되고 정제될 때까지
긍정적인 결과를 보지 못할 수도 있다.
계속 추진하라, 그러면 수익을 거둘 것이라고 확신한다.
출처 : 비즈스킬(www.bizskill.co.kr)
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